CDS-27경기소비재기본 산업
광고·미디어 대행Advertising & Media Agencies
광고·미디어 대행은 광고주 예산, 미디어 구매, 광고주·소비자의 품질을 연결해 계약·이용료·부가서비스 매출을 만듭니다.
VALUE CHAIN
광고·미디어 대행의 핵심 흐름
제품과 서비스는 왼쪽에서 오른쪽으로, 대금과 수요 신호는 주로 반대 방향으로 이동합니다.
01광고주 예산
02전략·크리에이티브
03콘텐츠 제작
04미디어 구매
05캠페인 집행
06성과측정·CRM
07광고주·소비자
제품·서비스 흐름 →← 돈·수요 신호
INVESTMENT LENS
어디에서 돈이 남는가
아래 내용은 기업을 선별하기 위한 1차 산업 구조 가설입니다. 실제 기업 분석에서는 계약·점유율·재무를 추가 검증해야 합니다.
가격 결정력 후보
미디어 구매 단계의 인증·기술·규모의 경제와 성과측정·CRM 단계의 브랜드·고객 전환비용
비용 상승을 고객에게 전가하거나 높은 전환비용을 만들 수 있는지 확인합니다.주요 병목 후보
전략·크리에이티브의 원재료·부품·인허가 제약과 미디어 구매의 증설기간·수율·숙련인력
구조적 병목과 일시적인 공급 부족을 구분해야 합니다.산업은 성장해도 돈을 못 벌 수 있는 구간
미디어 구매에서 차별화 없이 설비와 재고만 늘리거나, 성과측정·CRM의 구매력에 원가 상승을 전가하지 못하는 사업자
매출 성장보다 투자자본수익률과 잉여현금흐름을 우선 확인합니다.LEADING INDICATORS
업황을 먼저 보여주는 지표
기업의 분기 실적보다 앞서 움직이는 산업 데이터부터 확인합니다.
- 01광고주 예산 주문·가격
- 02미디어 구매 가동률·납기
- 03광고주·소비자 수요·재고·객단가
NEXT RESEARCH
기업을 연결할 때 확인할 항목
다음 콘텐츠 단계에서는 각 밸류체인 노드별 상장기업과 고객·공급자·마진·대체재를 연결합니다.
01
산업 내 위치
기업의 매출이 어느 단계에서 발생하는가
02
고객·공급자
거래 상대가 분산되어 있는가, 한쪽에 힘이 집중되어 있는가
03
경제적 해자
인증·브랜드·전환비용·네트워크 효과가 존재하는가
04
현금 전환
성장에 필요한 설비투자와 운전자본을 제외하고 현금이 남는가