제품의 이동
원재료와 부품, 서비스가 어떤 단계를 거쳐 최종 고객에게 전달되는지 확인합니다.
METHODOLOGY산업을 이해하는
산업을 이해하는
여섯 가지 질문
관련주를 나열하기 전에, 산업 성장의 이익이 누구에게 남는지 구조부터 확인합니다.
돈의 이동
고객이 지급한 돈이 수수료·장비대금·서비스료·원재료비로 어떻게 나뉘는지 추적합니다.
협상력
공급자와 고객 중 누가 가격과 계약조건을 결정하는지, 비용 상승을 전가할 수 있는지 봅니다.
병목
생산능력·인허가·기술·인력·입지처럼 공급 확대를 늦추는 지점을 구분합니다.
수익성 함정
매출은 성장하지만 설비투자·운전자본·가격경쟁 때문에 현금이 남지 않는 구간을 찾습니다.
선행지표
수주잔고, 가동률, 투자예산, 가격, 재고 등 기업 실적보다 먼저 움직이는 지표를 관찰합니다.